Описание к книге «ТЕНЬ ЕВРОПЕЙСКОГО КОНТИНЕНТА»:
Многим кажется, что современная наука возникла в XX веке каким-то мистическом способом. Согласно истории, например, Менделееву приснилась таблица – система химических элементов.
Специальный курс лекций, который содержит систему прикладных знаний необходимых для построения собственной финансовой системы
Описание к книге «ТЕНЬ ЕВРОПЕЙСКОГО КОНТИНЕНТА»:
Многим кажется, что современная наука возникла в XX веке каким-то мистическом способом. Согласно истории, например, Менделееву приснилась таблица – система химических элементов.
Отвечая на вопрос о происхождении бизнес-консалтинга и отрасли безопасности, необходимо сказать, что это очень давняя история. Я в отличие от многих моих коллег в бизнес-консалтинг пришел из отрасли консультирования безопасности. В общем-то, я эти отрасли для себя в последствии перестал различать, потому что все проблемы в компаниях начинаются задолго до вопросов безопасности. Я когда-то на конференции говорил о том, что если вы вовремя не приглашаете консультантов, то потом вы будете вынуждены приглашать других консультантов, уже из области безопасности. Ну а если вы и этого не сделаете, то вам не на что будет приглашать каких-либо последующих консультантов. Стадии краха давно всем известны, но почему-то большинство руководителей на это не обращают никакого внимания.
Я согласен с коллегой Элизабет Эдершайм в том, что если консультанты являются твоими друзьями, то настоящие друзья говорят человеку все в лицо, так как все есть на самом деле. Когда я слышу о том, что консультанты должны задавать вопросы, то возможно такой подход работает в США, но в нашем пространстве, вам могут сказать, что вас сюда пригласили не для того, чтобы вы задавали вопросы, а для того, чтобы мы вам задавали вопросы. Поэтому, чаще всего, когда ты приезжаешь в качестве консультанта, то первый вопрос, который ты слышишь: «объясните нам что происходит?» И задающему такой вопрос совершенно не важно, знаком ты с проблемой или нет.
Хочу обратить ваше внимание на некую шкалу, которую я не стал описывать в книге «Тайна или преступление: настоящая жизнь и экономика». Все дело в том, что сознание человека, которого мы консультируем, всегда находится на одном из уровней этой шкалы. Эта шкала — история всей отрасли консультирования за всю известную историю человечества. Начну я снизу и постепенно буду подниматься вверх.
СТУПЕНЬ 1. Когда я приезжаю на предприятие, и меня с порога спрашивают, не будучи еще знакомым с делом, «объясните нам что происходит?», то мы как раз имеем дело с мифологическим уровнем восприятия консультантов. У разных народов существует огромное количество сказок, мифов, легенд, и обязательно во всех этих сказаниях находится человек, который совершенно безвозмездно рассказывает другому человеку как ему остаться в благополучном состоянии. Так вот, когда человек находится на таком уровне, то его очень сложно консультировать без мифологемы.
СТУПЕНЬ 2. Этот уровень называется разочарование в науке. Вы только представьте себе, перед вами сидит человек, который закончил Гарвардский университет, он же великий и сильный, и тут он попадает в ситуацию, в которой совершено не знает, что ему делать. Ко мне когда-то на один из семинаров, который я проводил, приехал человек, который послушав все, что я говорил, схватился за голову, сказав «зачем я заканчивал университет?». Но дело не в университете, а в самом человеке. На этом уровне обычно люди ищут каких-то великих людей, до которых они никак не могут дотянуться.
СТУПЕНЬ 3. Уровень приверженности. Это самый плохой из всех уровней, хотя он и стоит на третьем месте, над предыдущими двумя, но это то, что обычно является причиной всех проблем человека в жизни. Дело в том, что когда в мире появились 4 общепринятые школы бизнеса: японская, русская, европейская и американская, то люди начали становиться приверженцем одной из этих школы, вместо того, чтобы изучать их все. В итоге когда человек становился приверженцем одной из школ, то он становился приверженным определённой философии этой школы. Именно приверженность к этой философии и приводила к краху. Быть приверженным к школе — это с одной стороны хорошо, а с другой стороны опасно. Особенно опасна такая приверженность сегодня, так как в мире все очень быстро меняется, и нужно уметь быстро переключаться.
СТУПЕНЬ 4. Открытие отрасли или специализации. Здесь самая большая проблема человека заключается в том, что он не может выбрать тех консультантов, которые ему нужны. Как это выглядит? Он приглашает бизнес-консультантов, а задает им вопросы как психологу. А многим вообще вместо бизнес-консультанта нужен психиатр. Бывают и такие, кто не отличает адвоката от бизнес-консультанта, психолога от психоаналитика, им вообще все равно, лишь бы был консультант. А знаете какой, по их мнению, самый лучший консультант? Самый лучший консультант для таких людей — это тот консультант, который им нравится, при этом совершено не важно, что он умеет и что он будет делать, главное, чтобы он нравился тому, кого он консультирует.
СТУПЕНЬ 5. Конфликт в отрасли. В отрасли консультирования узкая специализация не работает. По сути своей, вы должны обладать энциклопедическими знаниями. Вы не можете решать проблему, зная только какую-то одну отрасль. Уверен, что сейчас американцы сказали бы: какая проблема, соберите проектную группу. Но возникает резонный вопрос: из кого? Вы же понимаете, что проектная группа — это один бюджет, а проектная группа, которая будет состоять из 30 человек, которым еще нужен управляющий – это все уже другой бюджет. Например, извечные конфликты происходят между консультантами и адвокатами, так как адвокаты будут говорить одно, а бизнес-консультанты будут говорить другое, и те и другие правы, но каждый старается придерживаться своей позиции.
СТУПЕНЬ 6. Возвращение к фундаментальным научным основам. Для того, чтобы консультировать людей, они должны понимать ценность того, что вы делаете, и для этого их нужно учить. Я считаю, что консультирование консультированием, а образованием бизнесмена нужно заниматься, при этом консультируя и обучая одновременно.
У меня была такая интересная ситуация несколько месяцев назад. Один бизнесмен из Мюнхена просил меня порекомендовать ему книгу, которая поможет стать умнее в одном вопросе. Я ему дал самую простую книгу. Он с трудом прочитал несколько страниц, а потом говорит: «слушай, а ты не можешь мне рассказать, что здесь написано, так, за пол часика, чтобы времени много не терять, перескажи мне просто». Поэтому, когда вы говорите с человеком, то он должен понимать ценность того, что вы ему говорите.
СТУПЕНЬ 7. Изменение философии. Если вы посмотрите на подход Л.Сонди к психологии судьбоанализа, а я являюсь представителем именно этой школы психологии, то вы увидите, что у человека все проблемы начинаются с его философии. Философия прямо влияет на навыки и прямо влияет на систему управления предприятием.
СТУПЕНЬ 8. Альтернативная отрасль. Здесь мы наконец-то начинаем понимать, что существуют люди, которые лучше нас разбираются в определенной отрасли, но при этом сами они этим не занимаются. На этом уровне к нам приходит понимание, что все, что мы делаем в области консультирования, — это довольно низкий уровень. Что поучиться нам стоит у людей из альтернативных отраслей, которые к бизнесу не имеют никакого отношения.
Эта модель одновременно показывает поэтапно стадии формирования и историю формирования отрасли. Одновременно показывает стадии, через которые мы проходим, работая с клиентом, и одновременно показывает нам какие трудности нас ждут на пути к тому, чтобы нашего клиента можно было перестать консультировать. Самое главное, что эта система дает нам совершенно четкое понимания того, что нужно делать и в какой момент времени в зависимости от той стадии, на которой находится клиент, когда вы начинает его консультировать.
Доклад академика УАН, адвоката, PhD Олега Мальцева в рамках международной конференции »Real Life and Real Economics» 15-20 мая 2021 г.
Источник
Доклад академика УАН, адвоката, PhD Олега Мальцева в рамках международной конференции »Real Life and Real Economics»15-20 мая 2021 г.
Я построил свой доклад таким способом, чтобы он был полезен не только нам как экспертам, но и для того, чтобы он был полезен аудитории, которая будет этот доклад читать. В книге «Тайна или преступление: настоящая жизнь и экономика» я посвятил целую главу героизму бизнесменов в борьбе за денежные знаки. Но я хотел бы подойти к докладу литературно. Я собрал вам литературных героев в хронологическом порядке, которые отражали те или иные эталоны бизнесменов той или иной эпохи. Если вы прочитаете подряд эти книги, то вы получите полное представление о том, в какие времена какие люди являлись героями для человечества.
Робин Гуд. Вы вероятнее всего скажите, что это не герой, а борец за свободу. Да, наверное. Только этот борец за свободу вместо того, чтобы расчищать лес и заниматься земледелием, грабил всех людей, которые проходят через этот лес. Заняться чем-то другим ему не приходило в голову. Такая специфическая аренда леса и аренда прохода через этот лес. И он дал очень плохой пример всем нашим последующим бизнесменам.
Наступили времена Графа Монте-Кристо. Потрясающее произведение Александра Дюма, герой которого в последствии стал прототипом многих других произведений.
На смену пришел Оноре де Бальзак со своим бессмертным высказыванием: «Тайна крупных состояний, возникших ниоткуда, в безупречно совершенном и потому забытом преступлении» (Отец Горрио, 1835 .г). Кстати говоря, эпиграфом к своей книге «Крёстный отец» Марио Пьюзо взял именно слово Бальзака, написав: «За всяким большим состоянием кроется преступление».
О. Генри, который написал о веселых мошенниках и обмане.
Наступили времена героев произведений Роберта Льюиса Стивенсона — пиратов.
Герои произведений Артура Конана Дойла. Его герои в периоде от «Сокровищ Агры» до индустриализации зарабатывают себе на жизнь «тяжким» трудом. Особенно мне вспоминается фрагмент из произведения «Собака Баскервилей», где Шерлок Холмс спрашивает «а сколько стоит все состояние?», и ему его друг отвечает «миллион». Шерлок берётся за голову и говорит: «да за такие деньги любой может пуститься в сомнительное предприятие».
Теодор Драйзер, написавший такие произведения как «Финансист», «Гений», «Титан» и так далее, после прочтения которых многие загорелись заниматься финансами.
Джек Лондон с его серией произведений, посвященных периоду Золотой лихорадки.
Главное бизнес-произведение Америки и всего мира – это «Крестный отец» Марио Пьюзо.
На самой вершине этой пирамиды героев находится Гарольд Роббинс, в своем произведение «Секс, деньги и власть» он полностью описал формулу бизнеса в США.
Вероятнее всего будут люди, которые скажут: “Олег Викторович, какое-то у вас очень злостное представление о бизнесменах”. На самом деле это не мое представление о бизнесменах, а представление мировой литературы. Я не писал эти книги и, тем более, не жил в те времена. Я думаю, что писатели очень точно отобразили облик бизнесмена во всех тех периодах, которые я описал.
Источник
Американский политик, мэр округа Сан-Хоакин (Калифорния, США), бизнесмен и общественный деятель, пятикратный чемпион и обладатель титула «Золотые перчатки», воспитанник легендарного американского тренера по боксу Каса Д’Амато.
Управляющий партнер адвокатской компании «Редут», адвокат, последовательница Венецианской школы. Специалист в области уголовного, корпоративного, гражданского права, а также защиты прав на объекты интеллектуальной собственности.
Журналист, главный редактор газеты «Нераскрытые преступления» («Unsolved Crimes Newspaper»), директор кинокомпании «STATUS». Член специального научного подразделения «Экспедиционный корпус».
Кандидат психологических наук, юнгианский аналитик, гипнолог, преподаватель психологии, антропологии, социологии. Руководитель Ассоциации глубинной психологии «Теурунг», член Украинского союза психотерапевтов.